Doanh nghiệp Việt có được thuê đại lý nước ngoài bán hàng không?

Tuy nhiên, không ít doanh nghiệp băn khoăn liệu mô hình này có được pháp luật Việt Nam cho phép hay không, tiền bán hàng phải chuyển về Việt Nam như thế nào, hàng hóa bán không hết có được mang về nước hay không và đại lý nước ngoài được hưởng thù lao ra sao.

Doanh nghiệp Việt Nam có được thuê thương nhân nước ngoài làm đại lý bán hàng?

Câu trả lời là có.

Theo Điều 54 Nghị định 69/2018/NĐ-CP, thương nhân Việt Nam được phép thuê thương nhân nước ngoài làm đại lý bán hàng tại nước ngoài.

Quy định này tạo cơ sở pháp lý để doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động xuất khẩu thông qua mạng lưới phân phối, đại lý hoặc đối tác bản địa mà không cần trực tiếp hiện diện thương mại tại quốc gia đó.

Tuy nhiên, việc thuê đại lý nước ngoài không đồng nghĩa với việc doanh nghiệp được tự do thực hiện mọi giao dịch. Pháp luật vẫn đặt ra một số điều kiện nhằm kiểm soát hàng hóa xuất khẩu và dòng tiền thu được từ hoạt động bán hàng.

Doanh nghiệp cần đáp ứng những điều kiện gì?

Khi đưa hàng hóa ra nước ngoài theo hình thức đại lý bán hàng, doanh nghiệp cần lưu ý một số yêu cầu quan trọng.

Thứ nhất, hàng hóa xuất khẩu không được thuộc danh mục cấm xuất khẩu hoặc tạm ngừng xuất khẩu theo quy định của pháp luật.

Thứ hai, các bên cần ký kết hợp đồng đại lý rõ ràng, quy định cụ thể về quyền và nghĩa vụ của mỗi bên, phương thức thanh toán, mức thù lao đại lý, trách nhiệm bảo quản hàng hóa và cơ chế xử lý tranh chấp.

Thứ ba, toàn bộ số tiền thu được từ hoạt động bán hàng phải được chuyển về Việt Nam theo quy định của pháp luật về quản lý ngoại hối và hướng dẫn của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam.

Trong trường hợp các bên thỏa thuận thanh toán bằng hàng hóa thay vì tiền, việc nhập khẩu hàng hóa về Việt Nam vẫn phải tuân thủ đầy đủ quy định của pháp luật về nhập khẩu.

Hàng bán ở nước ngoài có phải nộp thuế tại Việt Nam?

Đây là vấn đề nhiều doanh nghiệp thường hiểu chưa đúng.

Theo Điều 55 Nghị định 69/2018/NĐ-CP, việc hàng hóa được bán ở nước ngoài thông qua đại lý không làm mất đi nghĩa vụ thuế phát sinh tại Việt Nam.

Doanh nghiệp Việt Nam vẫn có trách nhiệm thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ về:

• Đăng ký thuế;

• Kê khai thuế;

• Nộp thuế;

• Thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật thuế.

Nói cách khác, việc sử dụng đại lý nước ngoài chỉ là phương thức phân phối hàng hóa, không phải cơ chế để miễn trừ các nghĩa vụ thuế tại Việt Nam.

Hàng hóa không bán được có được đưa về Việt Nam?

Trong thực tế, đây là rủi ro mà nhiều doanh nghiệp lo ngại khi thâm nhập thị trường mới.

Để giảm thiểu rủi ro này, Điều 56 Nghị định 69/2018/NĐ-CP cho phép thương nhân Việt Nam nhận lại hàng hóa đã xuất khẩu theo hợp đồng đại lý nếu hàng hóa không tiêu thụ được ở nước ngoài.

Khi nhập khẩu trở lại Việt Nam, doanh nghiệp được hưởng một số cơ chế thuận lợi như:

• Không phải nộp thuế nhập khẩu đối với hàng hóa nhập trở lại;

• Có thể được hoàn thuế xuất khẩu (nếu có phát sinh) theo hướng dẫn của cơ quan có thẩm quyền.

Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn phải thực hiện đầy đủ các thủ tục hải quan đối với hoạt động nhập khẩu hàng hóa trở lại Việt Nam.

Đây là cơ chế quan trọng giúp doanh nghiệp giảm áp lực tồn kho và hạn chế thiệt hại khi thử nghiệm thị trường mới.

Đại lý nước ngoài được hưởng thù lao như thế nào?

Theo Điều 171 Luật Thương mại 2005, bên đại lý được hưởng thù lao theo thỏa thuận giữa các bên.

Trong thực tế, hai hình thức phổ biến nhất là:

• Hưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng: Đây là hình thức được sử dụng nhiều nhất trong hoạt động đại lý quốc tế. Đại lý sẽ được hưởng một tỷ lệ phần trăm nhất định trên giá trị hàng hóa đã bán.

• Hưởng chênh lệch giá: Trong trường hợp bên giao đại lý không ấn định giá bán cụ thể, đại lý có thể được hưởng phần chênh lệch giữa giá mua và giá bán thực tế.

Nếu hợp đồng không quy định rõ mức thù lao, pháp luật cho phép xác định dựa trên mức thù lao đã áp dụng trước đó giữa các bên hoặc mức thù lao phổ biến trên thị trường đối với loại hàng hóa, dịch vụ tương tự.

Những rủi ro doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý

Mặc dù là mô hình hợp pháp và được sử dụng rộng rãi, việc thuê đại lý nước ngoài vẫn tiềm ẩn nhiều rủi ro pháp lý và thương mại.

Doanh nghiệp nên đặc biệt chú ý đến:

• Điều khoản thanh toán và thời hạn chuyển tiền về Việt Nam;

• Cơ chế kiểm soát doanh số bán hàng;

• Trách nhiệm bảo quản hàng hóa của đại lý;

• Quyền sở hữu hàng hóa trong quá trình lưu kho và phân phối;

• Điều khoản chấm dứt hợp đồng;

• Cơ chế giải quyết tranh chấp và luật áp dụng.

Đối với các thị trường mới hoặc có giá trị giao dịch lớn, doanh nghiệp nên rà soát hợp đồng đại lý bởi luật sư hoặc chuyên gia pháp lý trước khi ký kết.

Pháp luật Việt Nam cho phép thương nhân Việt Nam thuê thương nhân nước ngoài làm đại lý bán hàng tại nước ngoài. Đây là giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu mà không cần hiện diện thương mại trực tiếp tại quốc gia sở tại.

Tuy nhiên, để hạn chế rủi ro pháp lý và tài chính, doanh nghiệp cần kiểm soát chặt chẽ hợp đồng đại lý, nghĩa vụ thuế, dòng tiền thanh toán cũng như cơ chế xử lý hàng hóa không tiêu thụ được. Việc chuẩn bị kỹ ngay từ giai đoạn đàm phán hợp đồng sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng hiệu quả mô hình này và tránh các tranh chấp phát sinh trong quá trình hợp tác quốc tế.

Nếu có bất kỳ thắc mắc hay cần tư vấn pháp luật vui lòng liên hệ chúng tôi qua các hình thức sau:

Hotline Luật sư tư vấn trực tiếp: 1900 2929 01

Nhập thông tin đăng ký tư vấn luật tại đây: https://luatsulh.com/dang-ky-tu-van.html

Liên hệ đặt lịch hẹn qua zalo số: 0903 796 830

Website: https://luatsulh.com/

Hồ Chí Minh: 12A Nguyễn Đình Chiểu, Phường Tân Định (Phường Đa Kao, Quận 1 cũ)

Hà Nội: 51 Nguyễn Khắc Hiếu, Phường Ba Đình (Phường Trúc Bạch, Quận Ba Đình cũ)

Nha Trang: 144 Hoàng Hoa Thám, Phường Nha Trang (Phường Lộc Thọ, Thành phố Nha Trang cũ)

Theo dõi Công ty Luật LH Legal tại:

Website: https://luatsulh.com/

Facebook: Luật sư LH Legal

Youtube: Luật sư LH Legal

Kênh Tiktok Luật sư Hoà: Luật sư Hoà (LH Legal)

Kênh Tiktok Công ty: Luật sư LH Legal

Kênh Tiktok Luật sư Hình sự: Luật sư Hình sự

Kênh Zalo OA

Hồ sơ năng lực LH Legal